Kern des Deals ist eine doppelte Weichenstellung: Die Schwarz-Gruppe beteiligt sich mit 9,9 Prozent an 1Global, während das Unternehmen für fünf Jahre exklusiver Technologiepartner wird. Damit entwickelt sich Lidl vom Vertriebspartner zum eigenständigen Mobilfunkanbieter. In der Folge hat der Discounter mehr Einfluss auf Angebot, Preisgestaltung und Kundenbeziehung.
Konkret plant Lidl, künftig als sogenannter “Mobile Virtual Network Operator” aufzutreten. Das heißt, Lidl kann eigene Mobilfunktarife anbieten, ohne ein eigenes Netz betreiben zu müssen. Die technische Infrastruktur sowie die regulatorischen Voraussetzungen liefert 1Global. Lidl steuert Vertrieb, Marketing und Kundenservice. Dadurch gewinnt das Unternehmen mehr Flexibilität bei der Gestaltung der Tarife.
Internationale Strukturen
Ein zentraler Hebel für das Wachstum ist die internationale Skalierung. 1Global bringt bestehende Telekommunikationslizenzen und Partnerschaften in mehreren Ländern ein. Lidl kann diese Struktur nutzen, um Mobilfunkangebote in europäischen Märkten einzuführen und so seine Reichweite zu monetarisieren. Mit tausenden Filialen und einer dreistelligen Millionenzahl an Nutzern der App Lidl Plus verfügt der Händler über eine starke Ausgangsbasis.
Gleichzeitig wird die Kunden-App Lidl Plus strategisch aufgewertet. Sie entwickelt sich zur zentralen Plattform für die Verwaltung von Mobilfunkdiensten. Damit verknüpft Lidl sein Kerngeschäft im Einzelhandel enger mit digitalen Services. Der Discounter schafft zudem zusätzliche Anreize für Kunden, das eigene Ökosystem intensiver zu nutzen. Die Integration von Telekommunikation in die App stärkt die Kundenbindung, eröffnet neue Möglichkeiten für personalisierte Angebote und erhöht die Relevanz der Plattform.
Lidl wird digitaler
Für Lidl ergeben sich aus der Partnerschaft neue Einnahmequellen jenseits des klassischen Lebensmittelgeschäfts. Gleichzeitig positioniert sich das Unternehmen als reichweitenstarker neuer Anbieter im Wettbewerb mit etablierten Telekommunikationsunternehmen. Sie profitieren zwar als Infrastrukturpartner davon, bekommen aber im Endkundengeschäft zusätzliche Konkurrenz.
Insgesamt markiert die Kooperation mit 1Global einen strategischen Schritt hin zu mehr Digitalisierung und vertikaler Integration. Lidl erweitert sein Geschäftsmodell und nutzt die bestehende Kundenbasis gezielt, um sich als relevanter Anbieter im europäischen Mobilfunkmarkt zu etablieren.
Über den Kaufpreis der Anteile wurde Stillschweigen vereinbart. Das Handelsblatt berichtet allerdings, dass 1Global bei dem Deal mit rund 800 Millionen Dollar bewertet wurde.
